一個(gè)產(chǎn)品，幾十年不升級(jí)包裝，換一般產(chǎn)品早死了。
但這個(gè)小魔瓶不僅沒(méi)死，還活得好好的，創(chuàng)造了"一個(gè)單品，85年，年銷270億"的成績(jī)，還落個(gè)"一個(gè)紅瓶闖天下"的美稱。
這究竟是為什么？
史上任性、不求上進(jìn)的產(chǎn)品卻一路開(kāi)掛
這個(gè)產(chǎn)品來(lái)源于1930年代田稔醫(yī)學(xué)博士的實(shí)驗(yàn)室，代田稔博士在這里成功進(jìn)行了乳酸菌的強(qiáng)化培養(yǎng)，經(jīng)培養(yǎng)出的菌株可以經(jīng)受人們胃液和膽汁的考驗(yàn)，順利到達(dá)腸道發(fā)揮作用。
1935年，小魔瓶首次問(wèn)世，以助人腸道健康為使命。
1964年，小魔瓶首次登陸國(guó)內(nèi)，四年后，小魔瓶換裝為環(huán)�？山到獠牧希闪宋覀兘裉炱毡榭吹降臉幼印�
史上不上進(jìn)的產(chǎn)品，卻暢銷82年！憑什么？
也就是我們熟悉的養(yǎng)樂(lè)多。
但此后十幾年，養(yǎng)樂(lè)多就再也沒(méi)有改變過(guò)！
一、拒絕68000人換規(guī)格的請(qǐng)求
不僅外包裝沒(méi)有變過(guò)，瓶子規(guī)格也沒(méi)有變過(guò)。因此，甚至有68000個(gè)菲律賓人民在Facebook上請(qǐng)?jiān)福箴B(yǎng)樂(lè)多生產(chǎn)1L裝，然而，養(yǎng)樂(lè)多公司很是任性，愣是沒(méi)有理他們。
菲律賓當(dāng)?shù)貜V播電視集團(tuán)ABS-CBN看不過(guò)去，加入到為民請(qǐng)命的陣列，特地找官方要說(shuō)法，才得到了這樣的回應(yīng)：
只生產(chǎn)小瓶是為了能一次性喝完，防止喝不完放著滋生細(xì)菌、二次污染，同時(shí)活性乳酸菌數(shù)量也會(huì)下降。對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，一天一小瓶，所需的活性乳酸菌數(shù)量足夠。
真是頭一個(gè)不讓人過(guò)癮的企業(yè)。
二、爆款策略
在飲料行業(yè)，能夠暢銷多年的品牌，幾乎都會(huì)有自己的專屬的瓶身形狀，如可口可樂(lè)玻璃瓶，伏特加的直線瓶，巴黎水的綠色眼淚瓶…
在乳酸飲料之中，養(yǎng)樂(lè)多自1953年啟用小紅瓶包裝以來(lái)，一賣就是67年。發(fā)展到今天已經(jīng)具有很高的大眾認(rèn)知度，即便把所有產(chǎn)品信息去掉，僅憑瓶身線條依舊可以一眼辨認(rèn)出來(lái)。
除了瓶身設(shè)計(jì)形成記憶點(diǎn)，養(yǎng)樂(lè)多也是早期定位"活性乳酸菌飲品"的品牌。
三、把更多利潤(rùn)，
花在自建的直銷團(tuán)隊(duì)
在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，在快消品行業(yè)，有一條人盡皆知的鐵律：產(chǎn)品未動(dòng)，渠道先行！
所以大家在鋪渠道這件事上，特別喜歡講求一個(gè)字：快！快！快！
蒙牛只用了短短十年就把產(chǎn)品鋪到了全國(guó)的每一個(gè)鄉(xiāng)村，伊利只用了的五年就占據(jù)了國(guó)內(nèi)大小的超市終端。
但養(yǎng)樂(lè)多卻反其道而行之，入局后做的件事，并不是建立渠道，進(jìn)行大面積鋪貨。而是打造"直銷團(tuán)隊(duì)".
1963年，養(yǎng)樂(lè)多在日本首創(chuàng)了"家庭配送"服務(wù)模式，這些配送員，多由下崗女工、全職主婦擔(dān)當(dāng)，她們被稱為"養(yǎng)樂(lè)多媽媽".
史上不上進(jìn)的產(chǎn)品，卻暢銷82年！憑什么？
由于養(yǎng)樂(lè)多單價(jià)高，盈利也高，同時(shí)50%的利潤(rùn)會(huì)作為獎(jiǎng)金，所以她們的熱情很高。
在早期，就是由她們推著裝有養(yǎng)樂(lè)多的手推車在社區(qū)促銷，在解決一公里配送難題的同時(shí)，也依靠自身口碑為養(yǎng)樂(lè)多背書。
這只直銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力一直很強(qiáng)悍，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：除去商場(chǎng)、超市和零售店等傳統(tǒng)渠道，在全世界每天銷售的2800萬(wàn)瓶養(yǎng)樂(lè)多當(dāng)中，"養(yǎng)樂(lè)多媽媽"的銷售業(yè)績(jī)接近三分之二。
也是因此，即使直到今天，養(yǎng)樂(lè)多僅掌握了28個(gè)市場(chǎng)，不足別人一，營(yíng)業(yè)額卻不容小覷。
綜上所述，可能就是養(yǎng)樂(lè)多能暢銷85年的原因吧！