從2013年開始，常溫乳酸菌飲料在國內呈現井噴式發展，年增長率一度高達50%。雖然近兩年增速有所放緩，但從渠道表現及市場數據來看，常溫乳酸菌仍然是炙手可熱的飲料品類，并且已經成為超過200億元規模的大品類，收獲了穩定的消費群體。

2020年初，“乳酸菌激活人體免疫系統”的消息刷爆朋友圈，充分提振行業信心，激發了贏戰市場的乳酸菌品牌們強勢崛起，攜手經銷商布局2020。

光明入局

掘金行業紅利

光明乳業看到常溫乳酸菌飲料的巨大市場潛力，于2020年4月重磅推出企業常溫乳酸菌飲品。產品采用光明優質奶源，以進口乳酸菌菌種發酵，訴求0脂肪，100ml小瓶裝即飲，補充能量助消化剛剛好，每天+1，暢到好輕松。

大品牌背書

定義有吃有喝好生活

中國食品產業資深專家梁劍認為，常溫乳酸菌飲料歷經十年發展之后，已經進入品類競爭的下半場，品牌跟進退潮，行業洗牌開始，專業品牌和綜合龍頭引領行業發展。

光明乳業作為國內乳企領頭羊，有著數十年乳制品研發、生產、銷售經驗。其不斷在全產業鏈質量管理上自我挑戰，積極踐行優質乳工程，并建立了覆蓋全產業鏈的新鮮保障標準。升級后的“光明EQMS卓越質量管理”體系，開啟了質量治理體系建設的新篇章。

光明乳酸菌飲品依托光明乳業強大的品牌影響力、渠道覆蓋力、完善的供應鏈建設，廣泛布局線上線下全渠道，推動產品迅速鋪向市場。短短一個月時間，銷量超過10萬件，經銷商需求熱度可見一斑，渠道推廣持續火爆。

農村包圍城市

擁抱全渠道

這些年常溫乳酸菌飲品一直保持增長，低線城市鄉鎮市場可謂居功甚偉，企業在三四線市場乃至鄉鎮地區相當活躍。

憑借多年的市場打拼與積累，光明乳業渠道遍布上海、華東、華中、華南、華北、西南等地區。針對新品市場布局，光明乳業電商事業部營銷總監高楊表示：“一二線城市以伊利、蒙牛常溫乳酸菌產品銷量，光明乳酸菌新品上市后將率先布局三到六線城市，切入更廣闊的低線市場，抓住小鎮青年的消費熱潮。”

近年來，光明乳業順應消費需求，積極進行產品結構調整，狠抓渠道建設，夯實原有渠道同時積極開拓新興渠道，擁抱新零售商業未來，全面打造全渠道新營銷模式。

在新品渠道布局方面，光明乳酸菌飲品率先以便利店為主，搶占銷量制高點，與此同時，產品同步推進電商、微商等新零售渠道，未來還將大舉進軍商超，全面提升產品形象。據了解，其計劃在每個省份開拓4-6家客戶，通過前期提高經銷商的毛利空間，獲得穩定的渠道網絡，并不斷提高產品的度。