今年“517吃貨節”期間，百草味聯手國民表情包“小劉鴨”推出了系列IP聯名產品，并在B站推出了不少好玩的營銷活動，通過“萌形象”吸引更大范圍用戶的注意，實現與目標人群的深度互動。此外，百草味還通過B站正式官宣百草味的新網名——“草廠”，迎合當下流行的“種草”文化。

據了解，此次百草味與小劉鴨合作，共推出“抱走你鴨”、“要開心鴨”大、小巨型零食大禮包、“萬事加油鴨”禮盒及酸酸辣辣檸檬鳳爪4款產品。四款產品在包裝上均與小劉鴨的Q萌表情相結合，用小劉鴨積極快樂的態度，給與年輕人美食的。

此次選擇與小劉鴨聯名，是百草味破圈B站的布局之一。

作為“Z世代”聚集的文化社群，B站月活用戶已經突破2億，其中75%的用戶在二十四歲以下，作為休閑零食行業頭部企業，百草味的用戶群體集中在18—28歲的Z世代、新銳白領等年輕人群，二者在用戶群體上剛好契合。

小劉鴨因其賤萌的形象和活潑開朗的性格在B站擁有龐大的粉絲基礎，選擇與小劉鴨合作，輸出系列營銷內容，更有利于百草味切入Z世代群體，為破圈B站圈層提供感情共鳴的基礎。

百草味與小劉鴨的聯名，是當下零食行業變化趨勢的一種映射。近年來，“宅經濟”和消費升級加速了消費圈層的細分，零食供給端的產品、渠道和品牌也需要不斷進化。

新趨勢下，部分企業從產品入手打造差異化，同時在口味、包裝、品類等方面進行創新。植物肉的誕生，輕食的滲透，蛋白粉的革新等，讓健康食品、健康零食賽道變得熱鬧起來。而針對兒童、孕婦等特殊人群，各頭部企業也在加速布局推出子品牌和子品類，以滿足不同人群的消費需求。

此外，越來越多的企業也開始根據渠道策劃內容，從而實現營銷和渠道上的差異化突破。

不難發現，零食企業通過品牌營銷主動拓寬消費場景，以產品和渠道做匹配從而開發新的增長點，其核心皆在于，如何進一步細分目標客戶群體，以滿足不同群體的個性化需求。

來源：堅果炒貨網