對于食品飲料產品而言，其招商的渠道對于產品成功招商有著至關重要的作用。在這個行業競爭非常激烈，但市場需求量也很大的環境下，很多食品飲料企業在為如何拓展渠道，都絞盡了腦汁。在這里，筆者通過自己的經驗和實踐，給大家簡單介紹幾種渠道拓展的模式，以起到拋磚引玉的作用。
    傳統渠道的精耕細作
    增加渠道的長度，就是增加新的銷售網點，比如在一批下面發展二批，縣城里面的銷售網點，再發展鄉鎮的網點，鄉鎮網點再發展村一級網點；這種模式特別適合一些食品飲料等日常生活用品。增加寬度的辦法就是搶占競爭對手通路，采取一切手段，去吸引競爭對手的客戶來經營自己的商品。
    網絡渠道的運用
    近兩年來，電子商務的發展更加迅猛，網購的網站越來越多。淘寶、當當網、京東等等網站的銷售能力不可小視，每年的銷售額也在高速的攀升。目前，越來越多的廠家在淘寶建立旗艦店的同時，還有相當數量的廠家已在建立自己的網上商城。作為食品飲料企業，可以通過網絡進行招商和營銷，充分利用網絡的特點和優勢，去進行產品推廣傳播，線上線下相結合的方式，去不斷擴大產品影響力，達到產品營銷、招商的目的。
    加強糖酒會的宣傳
    目前，很多食品飲料招商都是通過糖酒會來進行的，當然，每年，我國的糖酒會大大小小都有上百個，參加的經銷商、代理商也是不計其數。食品飲料企業應根據自己企業的資源和特點，選擇性的參加糖酒會，通過創意、強勢的宣傳在展會上贏得經銷商等人的關注，以實現與經銷、代理商的合作目的。
    促銷等渠道方式的運用
    對于食品飲料產品而言，促銷方式不失為一種非常好的產品傳播方式，通過試嘗、超市促銷等方式，讓更多的消費者感受到產品的品質，從而不斷建立并鞏固產品的口碑。通過這種口碑的建立，實現產品品牌的傳播，達到招商的效果。