經銷商理想的狀態是什么？

坐著賺錢！曾幾何時，經銷商趕上消費紅利期，幾乎不用費什么力氣，坐擁廠家的產品資源，分發給下游渠道商去賣貨，在家數錢就好。然而，這樣的日子早已一去不復返，飲料旺季已經到來，現在的你是眼瞅著滿倉庫的貨賣不出去基本已經抑郁？還是聽說隔壁老王又選到了一只暢銷新品而艷羨不已呢？

所以，任何一個好的市場都必須從一個好的產品開始！特別是對一些中小型商貿公司來說，選品定生死。那么問題來了，經銷商該如何選擇新品呢？

一看產品是否在“風口”

市場的風口

有人的地方就有江湖，有消費者的地方就有市場。近幾年來，消費者對健康的訴求達到了前所未有的高度，而各大廠家對飲料的研發更是窮盡其能，大眾化的飲料在市場上很難引起消費者的關注，同時具備功能性、時尚化、多元化等特點的飲料迎來了高速發展期，也是深受市場和廣大消費者的喜愛�，F階段我們可以發現，很多飲品針對市場變化推出了新產品，特別是很多企業根據消費者對健康的訴求，推出的新品類都值得我們去關注。

消費者的風口

有消費者的地方才有市場，而市場歸根結底是由消費者組成的，因此消費者的變化直接決定了我們選擇產品的變化。當然，消費者的變化已經非常明顯。具體來說消費者消費的變化讓我們看到了如下機會：

（1）健康飲品成為新趨勢，越來越多人開始關注健康，大量消費者在喝飲料的同時選擇更健康的產品；

（2）80、90成為新的消費群體，個性化產品開始流行；

產品的風口

前面提到市場和消費者的變化，市場和消費者的變化恰恰使得產品品類出現變化。在此變化中比較明顯的是：人們對健康的看中使得既具有具有健康屬性的飲料產品得到青睞；80、90消費群體的崛起，使得更符合他們需求的差異化產品開始流行；

二問產品的“三個有沒有”

市場有沒有容量

品類在終端市場有多大，在未來的成長空間有多大，是不是熱點品類？一個市場已經飽和的品類已經沒有發展，盲目的進入只會是不斷的廝殺，利潤有限。而現在市場上盲目開發的新品，又有太多的不確定性，會帶來很大的風險。選品的過程，需要抓好有發展空間的產品，需要經銷商認真的掌握好市場動向，不要只坐在辦公室里。

經營有沒有利潤

利潤。也是重要的，畢竟終的結果就是為了賺錢，利潤高當然是的選擇。產品的成功在很大程度上市依賴于合理的利潤和暢通的渠道，對于飲料行業來說，能讓整個渠道積極推廣的重要因素就是各個渠道成員合理的利潤結構，因此，對于備選的產品，一定要有合理利潤和價格體系。

企業有沒有實力

任何一款產品，都需要推廣才能取得快速發展，只是推廣方式和付出的時間資本不同而已。但是，我們必須注意，一般來說，有實力的企業更容易成功，因為其對市場的把握更加成熟，推廣實力和支持力度也更大。因此，我們在選擇企業的時候，一定要選擇自己信得過，在行業有一定口碑的企業。

經銷商看市場，消費者看品質

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卜體葡萄糖補水液作為功能飲料中新爆發的品類，值得注意的是，在醫療行業中，葡萄糖水是人們熟知的快速恢復能量的健康水。而在飲料行業中為避免同質化競爭，創新出直接飲用的葡萄糖補水液。

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毛利率豐厚，給足經銷商操作空間

卜體葡萄糖補水液在市場開發的過程中注重充分調動經銷商的積極性，給予他們的政策支持和豐厚的毛利潤，讓經銷商可以快速斬獲利潤，真正給予經銷商足夠利潤支持。

同時為了更好地幫助經銷商，卜體葡萄糖補水液結合客戶實際情況，因地制宜，充分發揮廠家與經銷商各自的資源優勢，強強聯合，真正讓利經銷商，讓經銷商更自由、更充分的發揮自己代理優勢。

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