12月29日-31日，華彬集團年終市場工作會議在多地同步召開，大會主會場為華彬亞洲總部（香港）會場，并設有新加坡、北京以及共10個視頻分會場。會議期間其飲品版塊華彬快速消費品集團（以下簡稱華彬快消品）公布了全年亮麗的成績單:全品類銷售額約241億元，同比增長6.2%，略超飲料行業2019前三季度整體銷售額同比增速。功能飲料版塊實現銷售額236億元，超越歷史銷售峰值230億元。紅牛維生素功能飲料全年銷售約223億元，同比增長5%，穩中有進；戰馬能量型維生素飲料銷售約13.3億元，同比增長61%，取得較大增幅的突破。

2019年，是華彬快消品發展歷程中具有里程碑意義的一年。紅牛盡管遭遇了前所未有的挑戰，但是在激烈的市場競爭和山寨產品干擾中，不僅沒有下滑，反而在新時代開局之年交出了飲料行業民營企業高質量發展的亮麗答卷，年銷45億罐以上，上繳國家稅金約35億元，繼續扛鼎功能飲料市場穩健發展的壓艙石。

2017年上市的功能飲料新品戰馬通過清晰的品牌定位和市場有節奏推進，2019年戰馬品牌首次提及率進入了行業前三名，市場份額也取得快速增長，成為飲料行業新銳；其他三個品類果倍爽少兒果汁飲料、天然椰子水飲料以及芙絲天然礦泉水等也穩定發展，成為華彬快消品新的增長極。

華彬快速消費品集團總裁盧戰表示，自2003年以來，功能飲料行業隨著國內GDP和飲料消費市場的快速增長，迎來黃金發展的12年，隨后進入蓄勢調整期。華彬快消品審時度勢，積極進行多元化和化的戰略布局，特別是2019年，在政府部門、行業協會、消費者等社會公眾及合作伙伴的支持下，勇立潮頭，取得“個五年”階段性成果和優異成績。

營銷改革，紅牛25周年力續佳績

功能飲料市場競爭越來越激烈，但在自由競爭市場里，“獨行快，眾行遠”，只有龍頭企業市場、價格穩定并將蛋糕做得越來越大，行業的紅利才會越來越具吸引力。2020年是紅牛創立25周年，20多年來市場、品牌的沉淀，也團結了5000家以上的核心分銷商。他們既有隨紅牛事業一起發展起來十五年以上的“忠實伙伴”，也有合作五年、十年以上的“堅定力量”，在復雜的市場、經濟環境沐風櫛雨中，結成了“親如一家人”的情誼。

為紅牛供職20年后離職創業已5年的一位老紅牛人被邀請列席華彬集團年終會，他在會后討論會上感慨地說，他沒想到面對5年來如此復雜的市場輿論環境，紅牛團隊仍然取得如此驕人的成績。說到底是紅牛團隊和合作伙伴保持定力、團結一致、砥礪前行的“底氣”。他相信在老東家嚴彬董事長的帶領下，2020年借助營銷改革，在市場拓展和客戶維護上下足功夫，借助團隊和合作伙伴激勵，紅牛將再創佳績。

事實上，紅牛營銷改革在今年10月份已經開始自上而下動員，為2020年順利具體實施蓄足了能量。

2020年，紅牛將著力提升渠道分銷效率和終端服務質量。尤其將以強化信息化管理并激勵提升終端拜訪質量為目標，增厚努力奮斗在的員工收入，使團隊相信只要有付出就有回報，更好服務包括經銷商、分銷商和零售商在內的渠道合作伙伴，讓合作伙伴有錢賺并賺得快！紅牛2020年在編員工約7000人，年總用工成本約8.4億元。2020年加上終端信息化附加激勵，這一成本將增加至約10億元。通過“所勞即所得”并及時兌付真正形成“尊重勞動、尊重人才、尊重知識、尊重創新”，為市場發展保駕護航，60萬核心終端服務質量也有望提升。

2020年，紅牛將回顧25年生動活潑的奮斗史，講好紅牛從0到1開創功能飲料市場的故事。講述的25年歷程中正能量的人和事兒，這是不忘初心的歷史觀；梳理改革創新進程中的先鋒模范事跡，這是與時俱進的發展觀；分享造福民生、奉獻社會帶來的成績與收獲，這是凝聚愛國興企的價值觀。紅牛全體員工和合作伙伴組成了一個根植和消費者的龐大體系，以“逢山開路、遇水架橋“的企業精神，不斷激發員工的創業創新，通過幾個年代約10萬紅牛人奮斗，沉淀了特殊的紅牛企業文化。正是以此為精神，推動企業始終保持不斷發展的活力。

2020年，紅牛仍將飲品的匠心制造作為立企之本、強企之基。質量優先、以進促穩，以工匠精神從事飲品生產與管理，守住企業的生命線。2019年紅牛實施技術改造42項，預期節約127萬元；員工提出合理化建議770項，采納390項；開展質量、技能、體系、知識等培訓課件479份，培訓時長11萬小時，培養技術人才60人。2020年，紅牛尤其將培養人才擺在更加突出的位置，開展年輕干部選拔培養，通過一對一師徒結對、定期溝通交流，作業執行呈現的方式來細化考核，為可持續發展準備技術后備人才。紅牛還將持續參與飲料工業協會多個研究項目，與行業同仁共同推動行業繁榮發展。

新品創新，年輕化為戰馬培養內生動力

2019年戰馬立足民族品牌定位，成為極具人氣的“2019乒聯世界巡回賽總決賽”主要贊助商，亮相烏茲別克斯坦文化日《古絲路明珠巡禮》活動現場，以及“一帶一路”相關論壇活動等，戰馬品牌從體育、文化平臺交流入手尋求新機遇，打造具有影響力的民族功能飲料品牌形象，努力以的特色、的質量、的品牌真正走進市場。

2020年，華彬快消品再次明確以功能飲料為主導，以保持紅牛功能飲料地位為經營和市場工作核心，有節奏推動戰馬品牌高質量健康發展，終形成多品牌協同、聯動發展的局面。

戰馬品牌堅持以“年輕人”為核心目標群體，啟動IP合作策略為主的娛樂營銷、電競營銷，并圍繞大眾體育和潮流極限展開體育營銷，通過上述三個領域對接年輕消費新生代，已經與紅牛飲料形成明顯區隔，使華彬功能飲料有了年輕化、時尚化、多元化的品牌延伸，成為紅牛的戰略伙伴，而不是曾被個別媒體渲染的紅牛替代品牌。

2020年戰馬將主動靠近年輕消費者，洞察年輕族群口味趨勢，將創新推出數款果味型能量飲料（如卡曼橘、白桃等），華彬集團年終會期間，無糖型能量飲料亮相已開始內部測試。多口味能較好滿足年輕消費者多元化、多變化、泛時尚的需求，同時在終端形成組合陳列的競爭力，也為渠道合作伙伴帶來更豐富的選擇。

功能飲料板塊以外的幾個品牌或走“小而美”的新營銷模式，或借助互聯網優勢，走垂直人群培育、化的渠道發展道路，并盡快扭轉細分行業整體發展遇阻帶來的不利局面。利用新零售渠道和互聯網銷售渠道，快速拓展線上銷售，與新人群、新渠道、新市場快速精準對接，立足于增量需求帶動品牌發展，為品牌發展注入新活力。

華彬集團董事長嚴彬在香港會場通過視頻參加了會議。他強調，2020年華彬團隊首先要主動學習、思考國家在改革創新、促進經濟高質量發展過程中攻堅克難工作與做企業的共性，要借鑒學習標桿企業成功的改革創新和企業治理經驗；其次要以數字、數據說話，堅決杜絕一切形式主義和官僚主義，堅持“每周業績升一點、成本降一點”的管理標準，一絲不茍地看待阻礙發展的每一個掣肘問題；他鼓勵團隊不回避矛盾，獎勵改革創新，鼓勵干部員工真作為、敢作為，摒棄不作為、慢作為、假作為。

2020年是華彬快消品的“改革創新年”，以改革持續推進經營和市場營銷變革，以創新積累高質量發展內生動力，并以迎面競爭，繼續推動功能飲料行業繁榮發展為主基調，以競爭促增長，以競爭強團隊，以競爭促創新。