近年來，營銷產業迎來新的高潮，從線下線上的鏖戰不停，發展到如今線上線下優勢融合，缺一不可，這一態勢已經成為新營銷創新的方向。作為核桃乳領域龍頭企業的養元六個核桃也正跟緊時代步伐，依靠創新的力量，繼續穩固著霸主地位。

不論是旗下產品出現在“淘寶直播一姐”的直播間，亦或者總裁通過直播親自為產品代言，再到與國貨之光華為、商超等打造的新營銷模式合作等等，均彰顯出養元六個核桃以變革創新實現質效創新的底氣。在新格局下，養元六個核桃的新營銷創新模式，也正在成為許多快消品牌相繼模仿的樣板。

新營銷創新正成為養元飲品的新核心優勢

對一個企業而言，成為市場并不意味著什么，關鍵的成長根源，是要有明確而清晰的創新計劃。養元的核心戰略邏輯，是借助互聯網技術與思維不斷創新維度、優化服務質量。

近年來，六個核桃不斷進行戰略部署與策略調整，通過產品升級、營銷升級、品牌升級等布局和變革，讓新營銷的創新維度更。

在產品上，去年，養元六個核桃大力重組產品戰略部，重點革新生產技術，滿足消費者多元化價值需求。迄今為止，已經完成了“老品”優化升級和新品的儲備。其成果是，2020年伊始，便陸續推出了潮牌“六個核桃+”系列、抗焦慮“卡慕寧”系列、綠色健康“植物奶”、“植物酸奶”系列、智慧分享“1L利樂裝”系列等多款“創新型新品”，其全新的“全能式超級產品矩陣”版圖也更加完善，更加體貼消費者需求。

對于早在傳統渠道游刃有余的六個核桃來說，在新營銷渠道創新上的步子也邁得更大了，依靠龐大的傳統渠道分銷網絡，打出了一套“組合拳”。

在傳統渠道上，養元飲品在持續鞏固“分區域定渠道經銷模式”的基礎上，對市場進行分類，深度挖掘“冀魯豫、蘇浙皖、江西、川渝”區域市場；加快兩湖、閩粵滇桂黔、東北、西北等區域市場成長；集中資源發力北上廣深一二線城市市場。

面對新零售的到來，養元六個核桃在線上線下雙模式并行了融合，深度拓展線上電商、社區團購等新興渠道。目前已與幾十個社區電商平臺達成合作，其中頭部平臺包括興盛優選、十薈團、松鼠拼拼、美家買菜、鄰鄰壹、小區樂等。同時，還針對一、二線市場進行了重點戰略部署，成功入駐711、全家、全時、物美、紅旗、WOWO、蘇寧小店、羅森等5萬家便利連鎖店。

數據顯示，截至目前，養元經銷商近1900 家，建立起上至一二線市場、下至三四線市場，線上、線下相互輻射、融合，深度覆蓋的立體銷售網絡。

而面對消費升級、傳播多元化、碎片化、互動化的變化趨勢，養元六個核桃在品牌創新上也一直走在時代和行業的前列，不僅完成了對品牌的重新定位與升級，更開啟了全媒體時代下的新營銷戰略，加速品牌的美譽度、年輕化、高端化的打造。

2019年，六個核桃新簽約鋼琴大師郎朗為品牌代言人，凝練出全新的品牌內涵及宣傳語，同時開展“高考季”、“春節”等系列整合傳播戰役，為品牌升級持續賦能，獲得了社會的一致好評。

養元六個核桃的一系列創新舉措，也獲得多個品牌的青睞，讓其朋友圈不斷壯大。與華為、太平人壽等品牌強強聯合，達成戰略跨界營銷計劃；攜手重慶永輝、重百新世紀、北京物美、威海家家悅等多家商超系統舉辦“走進工廠”直播系列活動；在私域平臺聯合方面，更與微盟、有贊、鏈一鏈等平臺達成合作。

以技術賦能的新營銷落地行動如火如荼

“能帶來變化的技術已不再是新鮮的事物。真正的問題不是‘技術起到了什么樣的作用’，而是‘那些和的公司對技術的看法有何不同’。”這是美國管理學家柯林斯在著作《從到》中提出的論斷，如今它也成為養元六個核桃新營銷創新的落地工具。

5月17日，養元飲品參與了由河北省工業和信息化廳安排部署的“總裁帶貨”網絡直銷公益活動。河北省工業和信息化廳書記、廳長龔曉峰，更以神秘嘉賓身份空降現場，親自上陣帶貨。龔曉峰廳長不僅品嘗了六個核桃的產品，更對首推新品高考罐表示了高度認可和贊賞。

六個核桃直播時產品與營銷的雙向創新，也贏得實實在在的支持，在短短1個小時內僅僅京東平臺就吸引超125萬人觀看。對于那些真正有購買產品計劃的人群來說，進直播間能夠搶到前所未有的超級折扣優惠，企業真誠讓利于消費者；對于暫無購買計劃的人而言，開心圍觀頂流大咖跨界直播、測試幸運手氣同時，也收獲到更多與健康相關的理念和知識，并為高考生加油助力。

另一場，在5月24日的淘寶一姐和六個核桃的合作直播，更是盛況空前。

當天晚上，當在直播間剛介紹完植物蛋白飲品六個核桃準備上架，結果還沒等大家反應過來，便被網友秒光。數據顯示，當晚直播累計有3800多萬人在線，被瞬間秒空的六個核桃達60000箱。通過與合作，六個核桃不僅為消費者帶來更加優惠產品，也實現了產品種草與購買無縫銜接，進一步挖掘品牌消費潛力，提升品牌對新生代人群吸引力。

從上述細節來看，養元六個核桃的直播并不是簡單地架起手機將傳統銷售“搬到”網上，而是經過精心謀劃，體現更多服務價值，力圖讓每一個觀看直播的人都能有所收獲。

事實上，不管是性品牌還是區域性品牌，只要品牌作為產品或企業標志符號，能夠對特定的消費者主體產生積極的效用，那么它就具有一定的價值。一個優質品牌能夠為企業的持續創新贏得成長紅利，打造雄厚的品牌基因，鑄就客戶的信任。而養元六個核桃在直播中不僅為用戶送出實實在在的福利，更多的也送出了健康理念以及企業的精神，它讓產品、讓品牌變得更有溫度。

業內專家評價，六個核桃成功運用線上直播手段，引爆線上線下一體化品效營銷裂變，彰顯其面對市場變化、推動品牌營銷創新提升的底氣和實力。未來，這種以技術賦能的新營銷創新模式將會成為品牌競爭重要的核心能力之一，而六個核桃也再一次搶先一步走在了行業的前列。