近幾年來，王老吉的單品多元化和品類多元化增長模式、創(chuàng)新路徑，在挖掘市場和刺激市場存量上，有著不錯的反響的。縱觀王老吉涼茶的相關熱搜，能發(fā)現(xiàn)它每次火起來都是消費者自發(fā)為品牌“造熱點”“拱熱度”，這是其與市面上絕大部分品牌的區(qū)別，因為王老吉涼茶深知，對話年輕人，不僅需要產(chǎn)品創(chuàng)新，還需要營銷年輕化。圍繞“時尚、科技、文化”品牌戰(zhàn)略，王老吉涼茶瞄準新生代市場不斷作出新的突破。

以春節(jié)營銷為例，作為傳承188年的品牌，王老吉涼茶早已超越了品牌原始的商業(yè)價值，更是成為中國符號，向世界傳揚和輸出品牌的內(nèi)在基因“吉文化”。

從熱烈的紅色吉祥罐到百家姓定制罐，再到姓氏吉言罐&吉言罐&吉祥兔罐，王老吉涼茶時時刻刻在傳遞中國符號的內(nèi)在寓意“吉文化”，貫穿兒女對親人朋友、傳統(tǒng)與未來的美好期盼。在營銷層面，王老吉涼茶瞄準熱愛文化年輕消費者，將“吉祥”捆綁銷售的“吉文化”演變?yōu)槠放莆幕w躍提升王老吉的品牌調性。正因為如此，王老吉涼茶“吉文化”的濃厚底蘊和內(nèi)容，充滿了強烈的人文情感，得到了不少消費者的行動認同。

也就是說，再整個營銷過程中，王老吉涼茶結合年輕人的話語體系、行為方式和偏好，用興趣構建溝通語言，用年輕人喜聞樂見的方式打破新生代圈層，通過對話深入年輕一代的精神世界，讓更多年輕人了解、認同品牌價值觀，從而實現(xiàn)了年輕群體與品牌的深度捆綁。