過去，品牌的思維主要關注在logo是否易于記憶和識別，而如今進入到了故事+人設+世界觀形成的共識、共情的時代。這個時候承載著人的情感、文化的IP思維，將會給品牌帶來更多價值。王老吉涼茶在傳播吉文化、綁定不同營銷場景的過程中，品牌具有非常連貫的思維，并且對于當下的流行趨勢也有深刻的洞察。所以王老吉涼茶的營銷策略一直很有參考性，它可以從各種不同營銷場景入手，大展身手，全力創新，將吉文化滲透進各種場景，大力傳遞吉文化，隨時以滿血姿態投身營銷戰場。

眾所周知，王老吉涼茶一直擅長瓶身營銷，此前就曾推出過百家姓罐、教師罐等各種極具社交屬性的瓶身包裝吸引年輕人。雖然定制并不是一項全新的服務，但是如果將這個定制創意放在小眾一點的品牌未必能夠廣泛出圈，但放在王老吉涼茶就可以，基礎還是因為其產品本身關注度夠高夠廣，再加上其貼合產品本身做的大膽量身創意，爆火就不難理解了。

為了讓營銷符號更具象化，王老吉涼茶借“定制罐”向用戶不斷傳遞吉文化，滿足用戶在節日營銷場景、人生重要時刻以及品質生活場景的需求，實現了吉文化在不同場景的覆蓋。春節期間，王老吉涼茶推出的“姓氏罐”，將吉文化與過年的營銷場景進行捆綁，成功強化了春節歡聚時刻喝王老吉的品牌聯想。在中秋佳節，王老吉涼茶則將傳統文化與節日特點結合推出了中秋燈謎罐，實現了品牌與傳統文化的結合，將“萬家團圓，中秋大吉”的吉文化植入到用戶中秋佳節的節日限定中，通過具有文化標識的內容陪伴用戶過傳統佳節，實現了品牌符號具象化的植入。

雖然王老吉的定制罐的主題不斷在更新衍變，但其根源于品牌的吉文化一直沒變。王老吉涼茶通過滿足用戶在節日營銷場景，人生重要時刻的場景需求，給用戶帶來吉運的加持。無論是之前推出的百家姓罐，還是燈謎罐，甚至是教師罐，只要相關祝福的節日，王老吉涼茶總能玩出新花樣。

由此我們能看到，無論是高考這些全民的實時事件，還是用戶自己人生中的重要時刻，王老吉涼茶的相關主題定制罐都沒有隨著“熱點”的褪去而失去熱度。這就是王老吉涼茶的精明之處，它做的不僅是一款產品，而是建立了一座能長久鏈接用戶情緒的溝通橋梁。這也就不難理解，王老吉為何總能成為各大社交平臺熱搜榜單上的“常客”了。