12月12日至14日，娃哈哈集團2024年全國銷售工作會議在杭州舉行。

今年主題為“健康飲力，共創未來”，來自全國各地的經銷商與銷售人員齊聚，總結2023年銷售工作，制定娃哈哈2024年營銷計劃。娃哈哈集團董事長宗慶后、副董事長兼總經理宗馥莉等出席會議。

娃哈哈集團董事長宗慶后、副董事長兼總經理宗馥莉等出席會議

在12日上午的主會場上，宗馥莉代表娃哈哈集團發表2024年全國銷售工作會議講話，闡釋了娃哈哈未來一年在產品、品牌、銷售等方面的重要戰略。下午，14款娃哈哈新品在各分會場亮相。

點+面，銷售新公式

“今年是十分特別的一年，中央‘民營經濟31條’的出臺，民營經濟發展局的成立，進一步提振了民營企業的信心”會上，宗馥莉重點提及了當前的民營企業發展形勢，她信心滿滿，“我相信民營經濟一定大有可為，希望我們廠商精誠團結，奮發圖強，抓住‘風口’，乘風而起！”

在剛剛過去的杭州亞運會上，娃哈哈作為贊助商為亞運提供了全場景飲用水需求服務，覆蓋觀眾超200萬人次，榮獲杭州第19屆亞運會“佳整合營銷獎”，宗馥莉被亞組委評為“年度突出貢獻個人”。此次亞運合作，是宗馥莉上任后親自參與操刀的大項目之一，董事長宗慶后對此次合作也十分重視，面對賽時期間的巨大飲水需求，他多次額外增加配套資源，大程度支持場館保供工作，使娃哈哈在亞運期間的售賣服務好評如潮。

宗馥莉講話

對于2024年，宗馥莉也提出了清晰的發展規劃，她表示，要真正打開銷售新通路，既要“全面”也要“聚點”。

首先在市場上全面。娃哈哈創立的聯銷體模式猶如血管般遍布全國，深入各地縣鎮鄉村，構筑了穩固的市場，但這遠遠不夠，宗馥莉強調，新的一年娃哈哈要在抓牢強勢市場的同時，瞄準特通渠道，積極開拓新市場。

其次在產品上全面。發展36年，娃哈哈已經編織出了細密全面的產品網絡，擁有涵蓋包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料等十余類200余款產品，能夠滿足不同年齡段、不同居住地的消費者需求，對此更應該做到新品老品雙管齊下，多措并舉打產品“組合拳”，才能搶抓機遇，釋放優勢。

在健康上聚點。會上，宗馥莉提出要堅持大健康發展戰略，組建特色產品鏈和銷售網絡。近幾年，娃哈哈圍繞“大健康”開展的戰略轉型碩果累累，推出一系列低糖、低脂、零糖、零脂飲料產品，滿足國人健康需求；此外，娃哈哈組建的人才團隊潛心菌種研發，建立了擁有近5000株菌種的資源庫及智能化菌種生產車間，搭建了益生菌篩選平臺和發酵性能研究平臺，成功打造目前國內的智能化菌種生產線，打破菌種的國外壟斷。

會上，宗馥莉表示：“我們將一如既往堅持‘廠商魚水關系’，齊心協力、共生共榮，不斷追求卓越品質和服務。”同時表達了對銷售人員的期待，“只要我們有上下合力的齊心，有咬定青山的決心，就一定能夠戰勝任何困難，一定能完成我們的銷售目標。”

多品類布局，14款新品亮相

在下午的分會場上，娃哈哈正式發布了14款新品，娃哈哈食品科學研究院工程師進行了逐一介紹講解。

娃哈哈再度加碼“椰子元素”，推出新品“娃哈哈椰子牛乳飲品”。椰子牛乳精選新西蘭進口奶源，產品中牛乳含量超30%，東南亞速凍椰肉漿含量高達30g/L，0蔗糖配方讓消費者飲用時更加清爽無負擔。

據了解，椰子牛乳飲品擁有豐富的飲用場景，營養佐餐、日常飲品、DIY特調等都是它的強項。“面對越來越多元化、個性化的消費需求，椰子牛乳的特調屬性在很大程度上滿足了大家的個性化口味，有消費者反饋喜歡在這款產品中加入咖啡，這種DIY方式也讓消費者在飲用的過程中既感受到美味、又體會到趣味。”娃哈哈產品相關負責人表示。

新品“娃哈哈高鈣多維牛奶飲品”延續了娃哈哈“健康”標簽，新西蘭進口奶源，牛奶含量高達40%，同時產品中含有維生素D、維生素E和煙酰胺，生產過程中采用行業的無菌冷灌技術了營養與美味，口感清甜、質地清爽。

此外，娃哈哈還將推出膠原蛋白粥、牛奶燕麥粥等豐富粥類口味，雙柚汁、100%蘋果汁等果汁類飲品，并在乳制品、碳酸飲品、維生素飲品等品類上均有上新。面向中國茶飲市場，娃哈哈將重點推出“無糖純茶系列”，原葉萃取，高效鎖香，還原本真茶味。