一直以來，羊奶粉的發展都是業內矚目的焦點，和氏坐擁優質的上游資源，更是匯聚了諸多目光，在羊奶粉領域的發展可圈可點，一躍成為國產羊奶粉的翹楚。

在全國為數不多的30多款純羊奶粉品牌中，和氏澳貝佳脫穎而出，表現強勢，令行業側目。自配方注冊制實施以來，純羊奶粉的重視度和明晰度被提到了前所未有的高度，和氏在純羊奶粉的細分市場再次開拓發力，澳貝佳就是在此應運而生的一款高端嬰幼兒純羊奶粉領跑品牌，在上市的兩年多時間發展迅猛，銷售業績每年呈翻番式增長，為整個羊奶粉市場帶來一片新的“藍海”！

一、洞察消費者需求，打造高端配方

和氏是目前國內為數不多的真正做全產業鏈的羊奶粉企業。“明星”產品澳貝佳備受消費者認可和市場青睞，這主要源于產品本身“鮮”與“純”的品質：澳貝佳采用生鮮羊乳（非奶粉或其他配料）為主要原料，并采用純羊乳清蛋白配方，添加雙益生元組合（低聚果糖、低聚半乳糖）、DHA、ARA、肌醇等營養素，不但適合對牛奶蛋白過敏的寶寶食用，更貼合寶寶成長的需要。鮮明的產品特點和配方，使澳貝佳當之無愧地成為市場“寵兒”。

二、和氏營銷20模式，建立新的增長點

在這個酒香也怕巷子深的年代，好產品還要有好營銷。和氏澳貝佳無論從產品配方、“智”造工藝、包裝形象、技術研發等方面，在純羊乳粉的“藍海”中，都是首屈一指的，也是整個純羊乳粉行業的一款扛鼎之作。但有這些還遠遠不夠，好產品還得靠動銷，有了動銷才有市場，有了市場才能走向更遠的前方。近些年，和氏在市場營銷方面可謂不遺余力。

首先，和氏在終端拿出了打造羊奶粉行業名片的重要“武器”——品牌化、專業化、服務化。從去年以來，和氏針對市場情況再次調整營銷思路，通過確立“和氏營銷20模式”，從營銷團隊建設、渠道建設、終端賦能、品宣推廣、重點市場工作等方面做了全新部署，讓消費者和終端門店得到了服務性的體驗。不斷加強與經銷商、經銷商與終端門店、產品與消費者的溝通交流，切實做好終端鋪貨、終端推廣、終端管控，確保營、銷順暢。穩扎穩打，做好終端渠道服務工作。

為使市場工作良序開展，拉動銷售再上新臺階，和氏今年來不斷擴充營銷團隊，在建立高素質團隊、打造高質量渠道的“雙高”戰略上下大功夫。通過招兵買馬廣納賢才，建立強大的營銷隊伍，并將建設“優質、高效的營銷團隊”作為一項長期的工作重心，在與經銷商和銷售團隊的培訓溝通中，大家都以的積極性表現出了強勁“戰斗力”，因為大家深知，這不單單是一份事業，更是一個有希望的未來。

在激烈的市場競爭下，和氏澳貝佳清晰的市場布局凸顯出越來越明顯的優勢，這也讓和氏走得更專注、更從容。無論市場多么復雜，競爭多么激烈，和氏澳貝佳將在夢想與總結中繼續揚帆，呈現出一片新的“藍海”！