從2003年瀕臨倒閉的國有小廠，到年入數十億元，穩居我國能量飲料市場占有率第二名，東鵬飲料已走過18年品牌之路。目前公司主要產品包括東鵬特飲、由柑檸檬茶、陳皮特飲、包裝飲用水等，其中東鵬特飲“年輕就要醒著拼”的品牌主張更是深入人心，已成為國內能量飲料市場銷售規模的民族品牌。

2009年，東鵬特飲首創PET塑料瓶包裝和獨特的防塵蓋專利設計，在產品品質的同時，將生產成本大幅降低，打破了能量飲料產品罐裝包裝的市場局限，將能量飲料的應用場景擴展至戶外、長途、旅游等，迅速打開市場。

截至目前，東鵬特飲已推出金瓶特飲（250ml及500ml）、金罐特飲（250ml）和金磚特飲（250ml）三種包裝，2020年公司新推出含氣能量飲料東鵬加気，以滿足不同消費者的需求。2018年-2020年，東鵬飲料能量飲料業務收入分別為28.85億元、40.03億元和46.55億元，占同期公司主營業務收入的比例分別為95.51%、95.50%、94.32%。同期公司能量飲料銷量分別為54.21萬噸、84.86萬噸、105.29萬噸，毛利率分別為48.08%、49.01%、48.67%。

立足功能飲料，多渠道加碼瞄準藍海市場

“專注于做功能飲料，使東鵬成為以能量飲料為主、集其他功能飲料為一體的民族品牌。”掌舵人林木勤曾在受訪時公開表示。

功能飲料是一個空間巨大的市場，能量飲料、各式茶飲等增長迅速。2019年我國能量飲料市場銷售總金額為427.75億元，2014-2019年能量飲料非現場消費的銷售金額復合增速為15.02%，是飲料中增速快的細分品類之一。

本次上市，東鵬飲料擬募資加碼生產基地建設、營銷網絡升級及品牌推廣、信息化升級及研發中心建設等多個項目，提升公司綜合實力。

在生產基地方面，公司廣東地區生產基地能量飲料的產能利用率已趨于飽和，產能不足的矛盾日益凸顯。公司擬投建華南生產基地、重慶西彭生產基地，一方面可以緩解公司華南地區的產能壓力，另一方面有利于公司擴展中西部地區，形成覆蓋華南、華東、西南的生產基地，完善產能布局。

對于此次擬投入3.71億元加碼營銷網絡及品牌推廣，市場早有預期。一方面，飲料行業競爭極其殘酷，任何一款爆品的背后，都有數個其他單品的沒落。另一方面，在市場龐大的飲料市場，東鵬的整體占有率并不高，如何進一步搶占市場，這是東鵬飲料突破的關鍵。“東鵬特飲”等各類飲料，屬于快消品賽道，消費者數量多、覆蓋面廣、渠道層級多等，這就要求企業必須不斷深化渠道和品牌建設，使產品觸達更多消費者，鞏固和提升品牌影響力。

東鵬飲料表示，未來將集中主要資源聚焦于主導產品東鵬特飲，進一步鞏固其市場地位。另一方面，公司將以消費者需求為導向，持續開拓空白市場，積極布局其他類別的飲料產品，推出具有成長潛力的新品。

目前東鵬飲料已手握A股資本市場入場券，不日將啟動發行工作。隨著公司的上市，2021年國內能量飲料市場必將更加精彩。對公司而言，能否借助資本市場的力量，依托“東鵬特飲”的品牌優勢，實現在其他功能飲料細分品類中的突圍，讓我們拭目以待。（CIS）

來源：財經報